网络假货多 商场门槛高 dodo彩妆的渠道攻略

　　韩国大化妆品品牌dodo的“红色恋人”剧场散粉要来，经销商却犯了难：商场、美妆超市、专卖店，到底什么渠道合适呢?

　　代理韩国优先大彩妆品牌

　　在化妆品行业里浸淫了13年的武剑青现在的理想是“把dodo的彩妆，装进每个女性的化妆包里”。起码现在看来，这一梦想还有些遥远。或许很多女孩子的化妆包里已经有了带有“dodo”标识的彩妆了，但却不是他装进去的。

　　他觉得，眼下重要的事情是先要让这些女孩子们知道，真的dodo在哪里。“怕真品还没推出来，就已经被假货给淹没了!”武剑青说。

　　梦想或是担忧，都源自2008年1月，彼时一家名叫安秀的化妆品公司成了韩国dodo彩妆在单独的总经销。武剑青是这家公司的总经理。

　　dodo是韩国的家彩妆公司，成立于1980年代末，现已发展成为韩国大的化妆品公司。但是在亚洲真正声名大噪，还要等到其“红色恋人”剧场散粉的热卖。dodo在自己的官方网站上声称，2007年，这个带着两个假面人像的红色小盒子，在日本销售140万盒，创下散粉单品全年销量优先。

　　dodo在有人气 但网销假货居多

　　内地市场虽然早就纳入了dodo的战略版图—2000年就注册了“dodo”的商标，但是，在他们看来，当时的还没有什么人拥有“彩妆”的概念，市场仍需长期培育。因此，韩国dodo那时也只是在北京和广州开办美容化妆学校，授课的同时，也向学生搭售彩妆产品。但是这种方式后来都以与合作方的不欢而散告终。惨淡的收场让韩国dodo觉得很受伤，进驻日程屡次拖延。

　　即便如此，dodo在的女孩子们心中仍然拥有相当的人气，这当然是拜网购的兴起所赐。在某宝网上，只要输入关键词“dodo”，就可以得到27513条搜索结果。其中，知名的散粉系列有12498条，占到所有品类的将近1/2。

　　然而武剑青说，“我们仔细查验了所有在某宝上销售的dodo产品，几乎全部都是假货，目前只找到一家从日本代购的是真品。”而《时尚yoka》和《时尚》负责彩妆的编辑也告诉《优先财经周刊》，就他们了解的情况来看，现在网上卖的dodo产品确实以假货居多。

　　要抵制假货，很好的办法无疑是以比较快的速度把dodo真品的销售渠道建立起来，并且尽可能地在同一区域内增加布点的密度，以此告诉消费者—真的dodo来了。就像其它多数来自韩国的化妆品牌一样，dodo在进入一个陌生的市场时，很少进行大规模广告轰炸，而只是在悄无声息中用门店和专柜占据目标消费者的视野。

　　定位中档 不能承受商场专柜之“高”

　　但问题却没有想象得这样简单。在，位于各大商场的优先层的柜台是彩妆产品的主要销售渠道，但是在韩国街边的大型eiPof8vu3ox门店是化妆品普遍的销售渠道，只有像CD、雅诗兰黛这种高端品牌才会在商场中占据一席之地。这就让渠道的选择变得复杂。

　　对于定位中档的dodo来说，商场动辄十几万元的进场费和“差别对待”的销售扣点是难以承受的。“只有像美宝莲、欧莱雅这种花了大价钱在广告宣传上的明星品牌，才能以10%左右的扣点进驻商场。而其他大多数品牌，商场扣点都要达到40%之多。”武剑青说，dodo产品的平均价格，大约比前两者高出10%，而在扣点上却多出30个百分点，又必须参加商场举办的各种促销活动，空间就会变得非常微薄。因此，dodo不得不做出某些妥协，转战年轻人光顾频繁的二线商场，在这里开店的成本基本可以控制在20%左右。
但是此时位置、租金、客流量和消费能力等各方面均能让人满意的地点，在一线城市也已经所剩无几了。为了能够进驻北京新中关购物中心，dodo不得不暂时放弃众多品牌簇拥的化妆品专区，孤单地矗立在地铁10号线与商场B1层入口的交汇处。脱离了两侧规整的门店行列，dodo的柜台被设置在过道的正中间，将来往的顾客分成两股。“不是停留性位置，处在风口上，没什么人会往这边逛。”武剑青说。

　　等待似乎是单独的办法。大多数商场只有在岁末年初才会按照末位淘汰的原则调整柜位，腾出几个零星的名额。现今的商场也在不断变通，试图从经销商的手里多分一杯羹。许多新成立的商场都采取了双轨制的收费方法，即在品牌进驻商场前半年的市场导入期，按照柜位面积和位置等收取固定租金，待到销售呈现荣景之时，就会立即变换成按点数抽成。

　　向eiPof8vu3ox专卖店进军 各地市场已启动

　　dodo在北京津乐汇和国瑞城的两家店将在4月开业，但届时dodo在北京的专卖店也只有4家，距离其北京地区今年内20家、两年内50家直营店的开店计划，还差得很远。