破产富翁智慧之选童学馆获成功

曾几何时，中文的传统教育遭受了“叫好不叫座”的冷遇，各式各样的服务中小学生的国学馆大张旗鼓地兴起，后来又悄无声息地逝去。然而，特色十足的产业内涵和一定知名度的国学品牌却有着独特的生命力。事实上，一个品牌的树立，往往成就两类创业人群的梦想：一是有大抱负，却必须从小做起的品牌开创者；另一个则是协助品牌的推广，同时收获自身事业的加盟加盟人。两类人群的成功，都足以成为创业者参照的“蓝本”。

破产富翁看上“无本生意”

1992年李广斌从华中师范大学教育系毕业后，只做了半年中学老师，便辞职下海，稍有积累的他便开始在深圳炒地皮、做证券。天有不测风云，2001年股市一路暴跌，李广斌10年积累下来的资产一夜内人间蒸发，千万富翁变成身无分文。

2003年初，李广斌回到武汉当起家教。

一天晚上，李广斌照常去上课。刚进小区，一个5岁男孩在背诵唐诗，里三层、外三层，大人们围个水泄不通。钦佩的眼神和情不自禁的赞叹，使得久经商场的李广斌一阵莫名的兴奋。孩子表演完毕，他立即找家长讨教，没想到，孩子的母亲却说起苦衷：“小孩现在认识很多字，但为了教他，我都丢了工作。一直找不到专门教孩子识字的学校，我也不能解脱出来。”从那天开始，“嗅觉”灵敏的李广斌特别留意识字方面的信息。

调查他发现，教小孩识字是一个市场需求。很快，李广斌开始派发传单，招到16个学生；借了万把块钱，他租下一间闲置的教室，在书店选了一本教材，正式开课。虽然有好的设想，但两个月下来，五六个家长要求退费；四个月结束清账，净亏2000多元。

总结失败教训，李广斌认为一方面在于教材没有特色，另一方面源于方法不适合。“随便找本书就开课，的确很多人都能做，想做好就一定要有核心的内容。”李广斌停止了所有的教学业务，与母校华中师范大学的教育系和心理系联系。教授们讨论，向李广斌提出了建议：只涉及“识字”太过单一，对于幼儿更是乏味。因此，让孩子多识字词以提高语言能力的同时，可以加入典故熏陶和德育渗透，将西式启蒙的开智目的与中式启蒙的道德培养合二为一。

“儿童的国学教育”的提议让李广斌茅塞顿开。李广斌成立了公司，抛开市面上的课本，立志寻找创教材和教学方法。

两层面做稳“三足鼎立”

经过5个月的努力，一套由教育及心理撰写的《国韵诵读》教材和教法终于出炉。这套教材模仿千字文，四字一句，八字一韵，读起来朗朗上口。每课书，孩子可以认识8个常用词，共16个字，同时学习一个传统道理、人物故事。加之礼仪、书法、鉴赏等内容，共设置九门课程。教学方法上，也有严格标准，一次课程30分钟，其中，为了适应低龄儿童注意力难以集中的特性，教师在每分钟要如何操作都有明确要求。李广斌以炸鸡店的标准化烹饪做类比解释道：“一个品牌要便于推广，首先强调的是标准化而非个性化。有了标准化的流程，那些善于复制的创业者和老师只要严格执行，就能很快掌握教学成功的要领。”如此一来，适应市场需求的新教材和教法实施后，优先期“童学馆”开班共16个孩子，居然没一个中途退学；3到6岁的学童经过3个月学习，竟然均认识了650个字。

李广斌能够成功，是“强强联合”的结果：教育专业背景和市场化思维是他自身的优势，华中师范大学的资源也是事业成长的支撑后台。公司创立之初，李广斌在整体发展层面上坚定一个信念：想做品牌，专业背景、市场意识、独立研发，三者缺一不可。随着发展扩大，李广斌更加深刻地意识到，即使是加盟商的经营层面，也需要“三足鼎立”的强强联合。

教学内容和教学方法是“童学馆”的核心内容，不少创业者看中了这个项目纷纷而来，加盟分馆的形式推动了李广斌事业的发展。但产品的不错，并不能确保加盟经营的成功。因为，李广斌所设计的经营方法主要是从公司品牌的宏观角度出发；而从加盟商的微观经营来讲，公司总部能提供的仅仅是“三足”中的“专业背景”和“独立研发”，想实现“三足鼎立”的联合，还需加盟商自身的经营有方。“虽然总部提供了加盟培训，但经营头脑、服务意识、投入精力，这些具体问题不是仅靠培训就可以促成的，加盟商本身也需要强悍的素质。

如果说，李广斌是从寻找合适的加盟商作为“三足”中的一只脚来站稳市场，那么，王晶则刚好是借助了“童学馆”已有的“两只脚”施展了自身专属的长处。2006年，王晶开办了童学馆汉口分馆。当同城的竞争对手纷纷倒闭的时候，王晶却经营得有声有色。

“不少倒闭的教育企业都有一个很致命的问题，就是学费太低，这看似可以增强竞争力，实际上，不但无法长远，而且还会加速亏损。”王晶对同行进行了考察，发现降低学费可以吸引客户，但留住客户则靠的是合格的教学和服务。

谈及高学费所换取的附加值，王晶认为是一套“双管齐下”的服务体系，一方面增加儿童的学习收获，另一方面是促使家长“共同成长”。

加盟分析和判断

加盟价值

目前，国内的启蒙教育主要受西方影响，以开启智力为主要目的。但过分注重智力开发的教育环境，可能造成人格教育的缺失。根据现代心理学研究，人的成功与非智力因素更为相关，比如情商；未来孩子的成功核心竞争力也许不是智力的差异，而是人格的差异。回顾传统启蒙教育则发现，对行为规范实践和养成的重视，刚好弥补了西式教育的不足，而幼年对文字的熟悉，也将潜移默化地影响孩子的表达和思维能力。

这个观点现在已被越来越多的家长所认知和认可，因而，以童学馆为载体的国学基础教育具有广阔的市场空间。

此外，相对于其他创业项目来说，童学馆的加盟额度相对较少，对于那些具备教育资质的创业者来说，更可以用无本的生意来形容。

加盟及时应对

起步阶段通常是艰难的，如何掌握生源是至关重要的问题。王晶在正式开课之前，尝试多种宣传手段：派发资料、免费试听、家长沟通等。这样招收了20余人，作为优先批学生。“留住学员”是进一步招生的基础，面对仅有的20个学生，王晶坚持“双管齐下”的理念，学童长进有目共睹。“儿童学习往往有一个心理倾向，就是拉自己的小朋友一起上学，因此从第二期开始，一个‘生猛’的家长就可能拉来一个班的学生！”

其次，加盟童学馆的另外一个不可忽视的问题是教育资质的许可，需要报教育主管机关审批备案。