周奇迪如何在饮水机业内“淘金”？

在慈溪，周奇迪的出名，不是因为他是饮水机大王，而是一次激烈争吵。

当时很多下属都被他的脾气给吓到了，在车间里，他脸涨得通红，在一堆劣质饮水机前，对着从小把他抚养长大的舅舅大吼。

时隔5年，这个没有人情味的周奇迪，却让人竖起了大拇指。他的饮水机企业不但做到了全国数一数二的大，连中南海、也装上了他提供的饮水设备。

1.超级变变变

：变！变！变！，发现不对，咬紧牙关也要变。

周奇迪的老本行是木匠，靠着自己的手艺，积累了点钱，然后办起了一个小打火机厂。

1995年8月，周奇迪的弟弟周奇展来帮助二哥打理企业。两兄弟很快把一个小打小闹的企业越搞越大。

当打火机生意做得相当红火时，周奇迪突然打算退出。

“没有什么技术，扫马路的大妈都会做。”他说，这样下去，迟早玩完。兄弟俩很快把目标转向剃须刀和电熨斗。

而就在这个时候，慈溪当地做打火机生意的人越来越多，收银从10%一下降到了1%都不到。

等剃须刀做到二十几个品种，收银已经突破了1000万元时，周奇迪又变了。

“我在报纸上看到美国有一种叫饮水机的东西，觉得不错，在商场里人家标价1000多美元。”

周奇迪看到这件产品就两眼放光：“打火机的收银在10%，剃须刀是20%，当我分析了饮水机的成本后，发现它的收银是！”他立马开始做饮水机了。

而此时，慈溪又上了100多家生产剃须刀的小厂，大家竞相压价。

2.四两拨千斤

：别小看小事，它的威力有时会很猛。

小点子掘来一大桶金

1998年开始做优先台饮水机的时候，兄弟俩就讨论。“市场上的饮水机全都一个样，我们凭什么让顾客都来买我们的产品？”

有点鬼使神差，木匠出身的周奇迪在考虑一个问题。

“几乎国内所有的饮水机都是清一色的方方正正外壳，如果做点曲线出来就漂亮了。”

用模具把那些塑料片重新压型后，不光兄弟俩看着喜欢，市场上的经销商和消费者也很快被这种全新的饮水机所吸引。

火的时候，每天有20多辆5吨的车排在门口等货，有的司机贿赂门房大伯希望能让他的车提前运货，有的前面排到的车转手倒给末尾的车，也能赚一大笔钱。

一夜之间，国内就突然冒出了一个贴着“奇迪”商标的新式饮水机。

那一年周奇迪兄弟俩卖出了多少台饮水机？周奇迪只记得一个数字：当时存银行的钱就有5000多万。

千万别小看小毛病

看着公司门口一车车运走的饮水机，厂里很多人都在狂喜，周奇迪却又冷静了下来。他想进军大城市。

周奇展带人赶到上海，优先批饮水机投放新的市场后，出现了一个小问题：饮水机温控器的一个部件没有达到标准，大概有20%左右的饮水机都存在这样的问题。

“做生意讲的是诚信！”周奇迪两兄弟一商量，上海东方电视台播了一则通知：所有买过奇迪饮水机的客户都可以打电话到厂家登记退回，同时还能领取到5张水票和2张出租车票。

当时一桶饮用水的价格是2优惠，一张出租车票平均也按2优惠算，单是这笔开支就要50多万。

但这件事让奇迪这两个字一时间开始频频见诸报端，曝光率猛增。

正当周奇展忙着召回问题饮水机时，几个正好在上海考察市场的北京客户被这件事感动了，他们主动找到周奇展，希望能建立奇迪在北京的销售网点。干净的厕所带来一亿美元订单

2002年的广交会，让周奇迪收获颇丰。

会场上，别的摊位只摆了十多个样品，周奇迪却别有用心，他把厂里的品种都搬来了，摆了100多个样品。

林林总总的产品吸引了沃尔玛采购商的眼球。他们提出，要去周奇迪的厂里看看。

这一去，奇迪拿下了世界优先零售商沃尔玛1亿美元的订单，随之借助沃尔玛在世界各地的布点进军全球市场。

说到这里，周奇迪笑了：“运气啊，运气。”

运气！什么运气？

周奇迪说，沃尔玛采购商到了他的厂里，只是简单看了一下产品。他们一门心思在研究他们工厂的厕所是不是清爽？厂门口的路有没有修平整？工人的服装是不是整洁？工人有没有按时拿到工资？

毫无准备，周奇迪当时直冒冷汗。

但结果让人非常意外，临走时，沃尔玛采购商抓着周的手说：“走了很多工厂，你这里我们合格，你们准备接单吧。”

3.价格大战高手比拼内力

：高手之争，需先保存内力，不然必定走火入魔。

这一路走来，看上去周奇迪是顺顺当当，但他也经历了制造业的通病，同行之间的价格大战。

2006年年初的几天，周奇迪内心惊恐。

“广东的一家饮水机大厂突然把价格大幅度调低，价格已经低于成本价的10%左右。”

预感到危险，周奇迪作了一次极大的决定：在不调价的同时，短时间内开发出新的产品推向市场。

许多人都捏了把汗。

这年，那家广东的对手销售实现目标一下子增加了2个亿，而奇迪年度销售优先次出现零增长。不少奇迪的销售负责人纷纷找到周奇展哭诉，并要求降价。

“买卖是做不得的”，这是周奇迪当时说得多的一句话。

一年后，令所有人始料不及的是，两家公司的命运截然相反。

在对方降价持续近一年后，传来了对方公司老总被撤职的消息。原因是那一年虽然饮水机的销售额增加了2亿元，但实际亏损却达到了6000万！

再反观奇迪，在对方大打价格战的时候，他们成立了奇迪研究院，专门用于新产品的研发设计。虽然不降价让他们失去了一部分订单，但密集推出的新产品却弥补了这方面的损失。

那段时间，奇迪创造了许多个优先。优先个用喷漆的方式推出彩色外壳的饮水机企业、优先个实现电控开关的饮水机企业等。

4.下一个蓝海

：产品也要以人为本

周奇迪有个习惯――能推掉的应酬一概推掉，喜欢的是和家人在一起吃饭；办公室不挂山水画或领导人合影，取而代之的是一张全国水质地图。

“我要找的，是下一个蓝海。”周奇迪指的下一个蓝海，说的是目前饮水机行业力求解决的两大关键性问题：如何保持水质和防止二次污染。

“人的健康重要！”在产品展示厅，周奇迪给我们展示了一套专门为住宅小区供应净水的供水装置。其实原理和饮水机一样，有水源，有过滤装置，只是我们把它变大了，变成了一个更加精密的饮用净水系统，哪怕是自来水，经过这个装置后流出来，也照样能喝。

周奇迪耸耸肩膀说：“这是早期的一个样品，我要做的是饮水机所涉及到的饮用水产业链，我们在饮水机上走得还算不错，现在奇迪要开始新的征程。”