访唐山市华北进口轴承有限公司总经理刘中元

20多年前，一家以经营品牌为主的轴承公司在唐山市路南区诞生，它就是唐山市华北进口轴承有限公司。该公司创办时期，当地经营轴承的公司还为数不多，它的诞生极大活跃了当地轴承市场。历经数载发展，风{TodayHot}雨兼程，公司从初次的几个人已成为一个颇具凝聚力的几十人团队，在当地轴承市场有着举足轻重的地位。近年来，公司发展迅猛，同时得到了用户和授权商的高度肯定。近日，就公司基本情况和今后发展方向，轴承网对公司总经理刘中元先生进行了采访。

轴承网：刘总，您好！从公司名称就能看出你们主要是做进口轴承的，请问公司目前都经销哪些品牌？

刘总：我们公司主要经营德国的FAG和INA，同时还经营瑞典的SKF，日本的NACHI、NSK、KOYO、NTN、ASAHI等产品，可以说经营的产品是比较齐全的。

轴承网：你们经营这么多品牌，是怎样与这些厂家建立关系的？

刘总：我们本着诚实守信的原则与这些品牌在办事处取得联系，得到了他们的认可，随后建立起了合格的业务关系。比如前段时间我们公司还被授予德国工业产品特约经销商资格。

轴承网：公司创办初期，当时情况是怎样的？

刘总：那时，唐山经营轴承的还是比较少，大概只有两{HotTag}家吧，因为公司刚成立所以没有自己的客户，还需要我亲自去跑客户。

轴承网：公司发展到现在，目前情况怎样？

刘总：我们公司从1986年成立，到现在已经20多年了，专门经营轴承。现在我们已经拥有自己稳定的客户群，经营的品种已经达到近万种，而且储备了大量现货库存。现在公司已经进入高速发展期，我们目前拥有1500万元人民币固定资产，库房存货计5000万元人民币，营业面积达千余平方米。我们提高/增加质优价廉，供货及时，从而为广大客户提供更好的资源，可以说我们公司现在在唐山是大的一家轴承公司。

轴承网：你们的国产轴承主要销往哪些和地区？

刘总：国产轴承我们以内销为主。以唐山地区为主，幅射全国。

轴承网：为了开辟更加广阔的市场空间，你们都做了哪些工作？

刘总：我们有业务员专门到工厂去跑业务；我们还在我市的主要报纸上做了常年的广告；去参加各种的冶金会议呀，还带去了自己的轴承和宣传品，让大家更好的“感受”我们的产品和服务；去年我们在轴承网做的广告，取得了一定的效果，这些都是让大家认识我们很好的办法。

轴承网：刘总，进口轴承哪些品牌您比较看好？国产品牌呢？

刘总：我比较看好的进口轴承主要是FAG，SKF，NSK和NACHI。国产的主要是TWB、AAA和TM。

轴承网：贵公司是为水泥、钢铁、电力、煤矿等众多行业大量配套，请问唐山地区哪些行业的需求量大？

刘总：根据我们的销售情况总的来看，在唐山地区还是钢铁行业的需求量大。

轴承网：在业务往来中，有没有偶尔因产品质量或服务不到位，客户进行投诉？

刘总：在平时的业务往来中，这种情况几乎是碰不到的，因为我们看重的是产品的质量，质量就是生命。有些客户对轴承的安装可能不太了解，我们就耐心地指导他们怎么安装，应该注意哪些问题，这样就避免了人为的错误。

轴承网：据我们了解，公司连续多年获得《重合同守信用企业》和《唐山市第八届消费者信得过单位》等多项荣誉，请问公司是怎样取得和巩固这些荣誉的？

刘总：这些荣誉的取得是大家对我们公司这么多年经营的肯定，“诚实守信，质量优先”是我们一贯的准则，我们还要继续坚持下去。

轴承网：贵公司做了这么多年的进口轴承，和进口轴承相比，我国轴承产业存在哪些问题？

刘总：现在我国轴承产业的水平还是比较低的，和进口相比，质量明显不如FAG，SKF和NSK等厂家生产的产品，我国轴承产业急需提高品牌质量，加大宣传力度。

轴承网：公司将来还有什么新的打算？

刘总：唐山正处于经济社会加速转型阶段，所以我们公司要加快市场开发，建立健全销售网络及通畅的销售渠道。

我们公司从2007年11月份被授予德国工业产品特约经销商资格，所以今后做FAG的轴承是我们在进口轴承销售方面的主要方向，在做好FAG轴承销售的基础上，还要提高/增加其他进口轴承的销售；在国内产品方面，我们主要以TWB（美国铁姆肯）的轴承为主，这个品牌从2007年的销售来看，在唐山市场得到用户的肯定。

另外，我们在我市的市场占有率已经很高了，我们要有危机感，同时也有信心在目前的市场环境下使我们的产品提高到更高的层次，你比我好，我比你更好，让我们公司的轴承遍及全国各地。