“和谐”千仞岗羽绒服：品质为本时尚创立

一系列新举措的实施为公司在危机中取得了未来发展的先机

从2008年开始，受全球气候变暖和金融危机的影响，国内羽绒服应季市场销售疲软，羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统计，在金融危机开始之初的2008年，羽绒服产量比上年同期下降了13.62%。

在2009年危机依旧的局面下，国内羽绒服知名品牌千仞岗开始寻求新的经营思路和经营模式：和国内的有名咨询机构合作，采用新思路和模式来提升品牌的整体形象；在品牌推广方面，重点选择适合大众收视习惯的电视媒体、时段和栏目来积极推广千仞岗2009年新的形象；深挖渠道，加强渠道终端的形象建设，公司对终端门头和店内形象做了全新的规划；强化终端营销，成立总公司营销中心和省级服务中心，加强营销的推广和服务。

千仞岗以温暖亲的人为宗旨，以品质、时尚和终端提升努力打造一个“温暖亲人，幸福全家”的和谐时代，“我们要引路羽绒服装消费进入和谐新时代。”千仞岗集团董事长宗仁元说。

从经营产品、经营品牌到经营幸福、构建和谐时代，这些举措的实施为公司在危机中取得了未来发展的先机。

品质为本

为消费者提供“绿色、安全、健康”的产品始终是千仞岗的目标，为此，公司一直严把原材料关，所用面料、里料、胆料均符合环保、绿色的技术指标。多次高标准监督抽查表明，千仞岗羽绒服甲醛含量远低于国标，达到了与肌肤直接接触类内衣的控制要求；品牌选用含绒量90%的好的羽绒，经过清洗、烘干、高温消毒、紫外线消毒等多道工序，具有蓬松度高、保暖性能好、手感柔软、穿着舒适的显著特点，提高/增加了羽绒服的内在品质。

千仞岗羽绒服的缝制工艺细分为28道工序，合格的品质控制为千仞岗羽绒服赢得了众多荣誉。公司采用生态纺织品标准Oeko-Tex100生产的羽绒服，了环境标志产品认证；在2007年、2008年行业协会组织的抽查活动中，千仞岗牌羽绒服都获得了优等品证书。

时尚创立

在经历了多年的产品同质化、低价恶性竞争后，国内羽绒服市场面临着新的发展方向。时尚化发展趋势进一步加强。

为适应市场发展的需要，千仞岗也不断地进行产品设计创立，加大研发力度。宗仁元表示，千仞岗始终追求产品的创立，紧紧围绕羽绒服装流行趋势，将时尚的元素运用到产品的设计中，力求款式新颖、版型独特、引导潮流。

其实公司对设计提升谋划已久，从建厂初期开始，就始终以建设一支具有强大设计能力的设计师队伍为目标。现在，公司设计中心已经拥有由多名设计师领衔，一批青年设计师和60多名其它配套的打版、技术人员组成研发团队。公司引进了具有先进水平的服装CAD三维仿真设计及排版系统，每年设计新款近200种，申请专利10余项，封制样衣2000多件并优中选优，不断完善版型后推向市场。

2009年，公司根据消费者和市场的需求设计了新品羽绒服近60款投放市场，满足了不同年龄段消费者的需求。

终端提升

价格战、赠品促销已经成为羽绒服企业的无奈之举，而造成这种局面很大一部分原因便是渠道的不稳定，季节性对羽绒服的营销渠道提出了挑战。如何建设健康的网络渠道，成为摆在羽绒服企业面前的又一课题。

现在很多羽绒服企业都在多条腿走路，批发市场、专卖店、商场都会有产品的出现，希望批发市场走量，同时专卖店做出品牌形象。然而企业存在的问题是，对于不同的销售渠道，进入的产品并无区别，并且都在一个品牌名下。可以想到，完全相同的产品在不同的销售环境，不同的需求下必然不会取得同样好的效果，而同一品牌在摊位和专卖、大型商场中出现也会给人完全不同的感觉。

千仞岗一直希望终端达到品牌形象的提升，为此，公司已经开设了直营的专卖店以及旗舰店。在店面形象上，千仞岗与国内大的策划公司长期合作，由其提供专业的指导，实际上，由终端体现品牌形象也是其宣传策略之一，相比明星代言，千仞岗的做法似乎更务实。“我们希望把有限的资金投入到产品质量、设计、品牌宣传和销售终端的建设上。”公司副总经理朱群益说。

“做一个品牌才能更专注，才可能做大做好。”朱群益说，对于大的经销商，由于他们在销售旺季可以从公司获得比较大的收银，在淡季专卖店可能会关闭3、4个月的时间，或是反季促销维持经营，而小的经销商则可能在夏季销售一些凉鞋等产品，在天气转冷时自动转回到羽绒服。千仞岗将解决专卖店“不专卖”问题的希望寄托于产品的系列化，“我们会考虑生产一些男式的夹克、衬衫，来提高/增加专卖店的持续经营。”