人民教师-我要成为胡雪岩那样的红顶商人

一位人民教师在教学四年后,毅然决定下海经商,是什么原因让他如此决然?安徽小伙独身一人闯荡上海,事业有成后他认为成功并不难,是什么让他如此一帆风顺?踏入化妆品行业,他以诚信为本,真诚做事待人,是什么信念让他将企业做大做强?

上海诺姿化妆品有限公司总经理 陈良健先生

　　他,就是陈良健,上海诺姿化妆品有限公司总经理.2007年5月, 上海诺姿公司和意大利O'LAND在技术合作基础上,隆重推出“奥兰雅顿”晶智很好护肤系列,为女性开启了一扇通向美丽的大门.2008年5月,借第十三届美博会东风,隆重推出“奥兰雅顿”精纯2代和“酷尊”男士劲水活颜本色系列.

　　2008年6月18日下午,日理万机的陈良健先生如约接受了C2CC记者的采访.谈到创业经历,陈良健先生娓娓道来.

　我要成为胡雪岩那样的红顶商人

　　陈良健的偶像是有名商人胡雪岩,他说:“常言说为官要看曾国藩,为商必读胡雪岩.我想成为胡雪岩那样的红顶商人.”

　　作为一个安徽人,独自在上海创业,他自认为没有遇到太大的困难.“因为我做事待人都以诚信为本.胡雪岩说过‘为人不可贪,为人不可奸.经商重信誉,无德不成商’,这点我非常认同.”他说,“经商必须要重信誉,你待人真诚,别人也对你有所敬重.我想这就是我在上海创业不觉得困难的原因吧.”务实和诚信,是陈良健的人生准则.他同时还要求自己的员工也务必做到这两点.

　　2007年,上海诺姿与意大利O'LAND达成技术合作,共同推出“奥兰雅顿”晶智很好护肤系列产品.这对陈良健来说,是个事业上的契机,也是一次挑战.“奥兰雅顿”在国外已经有50余年的发展史,品质也有合格的口碑.在“奥兰雅顿”进军的时候,陈良健始终坚持高品质、高服务、高形象的方针,产品要对得起消费者.因为在初期的市场推广上,诺姿走的很艰难.

　　“当时在市场扩展上,预计一个月能搞定的事情却常常花上半年的时间,这确实是很大的一个障碍.”陈良健说,“我印象很深的是我们陕西的省级代理商柳总,当时可能还是对诺姿不信任的关系吧,我们前后磨合了好几个月.在与我们的业务经理签单之后,迟迟都没有订货.”

　　面对这样的情况,陈良健亲自飞往西安,与代理商面对面地进行进一步沟通.经过商议,后来双方在利益上找到了平衡点.而那位代理商也更加信任诺姿,甚至放弃了原来代理的数个品牌,只代理“奥兰雅顿”.“虽然他不是我大的代理商,但他是我忠诚的代理商.”陈良健笑着说.

　　市场推广,“我主张先难后易”

　　诺姿成立一年多,先后在山东、成都等地设立了办事处.陈良健认为,关键在于他们坚持生产好的产品,务实地做事,以诚信对待经销商.

　　但他并不满足于现在的成绩:“我希望奥兰雅顿能获得更多消费者的喜爱,更多代理商的认可.”市场推广,陈良健主张先难后易.他认为,市场推广前期是痛苦的,整个铺垫过程是漫长的,单独能做的,是加强与经销商的沟通.一旦市场稳定了,再把它做大做强.

　　采访的,陈良健谦虚而务实地表示,2008年诺姿将进一步完善市场,在渠道与消费者之间实现很好平衡,更好地服务消费者.采访在轻松愉快的氛围中结束,我们衷心地祝愿他能够走得更好、更远.

　　我的真正理想是什么?

　　陈良健先生出生于安徽一个教师家庭,家中还有一个弟弟.由于当时家境贫困,为了能够让弟弟读书,身为大哥的陈良健选择报考师范学院,和父亲一样成为一名教师.

　　“可是我从小就对金融十分感兴趣.”陈良健说,“以前在暑假的时候,我就会找一些金融类的兼职去做.”毕业后,陈良健还是选择站上了讲台,成为一名数学老师.那么,是什么让陈良健决定转战商海的呢?

　　“在我读书时,一位同学在我的同学录上写了这么一句话,对我影响很大.”陈良健说,“她当时在我的同学录上写到:‘希望你能成为一个红顶商人.’”这句话始终击打着陈良健的心灵.他优先次觉得有人真正地读懂了他.

　　从商,这才是他人生真正的理想.在教了四年书后,他下定决心到金融界闯荡一番,此后他毅然放下教鞭,不顾父母的反对,独身一人来到上海,开始他人生的另一个起点.

　　初涉化妆品业,感觉就一个字——“乱”

　　陈良健离开教师岗位之后,并没有马上投身化妆品行业.初次是在报喜鸟集团工作的他因为受邀到一位朋友开的化妆品公司帮忙,才误打误撞地闯入化妆品行业.

　　当时,整个化妆品市场因一些企业盲目地追求短期利益,缺乏长远发展的战略眼光,让初来乍到的陈良健感到非常茫然.

“当时,我看到一个公司为了追求一时的利益,采取超低价政策,给经销商许诺莫须有的促销活动,完全不顾及企业合理的收银,造成企业的发展脚步远远超越了自身的资金承受能力,后来导致资金链崩断,进而走上欺骗代理商的‘不归路’.”陈良健说,“当年,这样的企业有好多,都是因为市场体制的混乱,导致价格体系的混乱,后来导致品牌死亡.”

　　既然是“乱世”,陈良健为何还要一头扎进来?对此,陈良健笑着说:“市场是混乱的,但同时还存在着很多机遇.只要你找到目标,定位准确,就能给你带来成功.即使混乱,但我还是愿意投入其中,为之奋斗.”

　　也许,正是应了“乱世出英雄”这句箴言,2007年,陈良健找到自己的定位的目标——创建上海诺姿化妆品有限公司,并与意大利品牌O'LAND共同研发产品,开始自己真正的创业.