瞄准大众健身市场　赛琪打造平民运动英雄

眼光敏锐　投身体育用品行业

"我是一个善于积累和总结的人."从三株集团市场部部长,到工艺品公司董事长、厂长……黄文辉的职业之路走得很稳健."我用了8年的时间去实践和丰富我在书本上学到的东西."岁月的历练使黄文辉练就了敏锐的眼光.

黄文辉看中了运动产业,那生意就是一个字——火!上世纪90年代初,运动产品不像现在这么丰富,款式设计两样就可以做一年.当时,很多企业都忙着做外贸,收银大、稳定.因此,国内市场供不应求.

"赛琪引起我注意是在东南亚金融风暴的时候.众多外贸型企业都倒了,他没有."原来,赛琪一直坚持做内销."我觉得这个老板的眼光真厉害!"黄文辉竖起了大拇指:人口十多亿,连老外都眼馋,抓住这样的市场,精明!

一次偶然的机会,黄文辉参观了赛琪,留下了深刻的印象:"从花草、通道、汽车排放,都井井有条.办公室、车间、仓库,从地板、墙板,到天花板,均是整洁无比.而以前,我看过的工厂,只有德国的能这样.环境体现人的态度、企业的理念,我一下就喜欢上赛琪了."

2005年,黄文辉终于进入了赛琪:"我选择企业有三个标准——朝阳产业、理念先进、品牌运作成功.这三点,我觉得赛琪都具备."

花小钱办大事　巧妙宣传扬名全国

人口多;2008北京奥运会的临近,全民奥运正被广泛倡导,运动服装的需求量越来越大.

洋品牌动辄成百上千,贵;中低端市场虽然需求旺盛,但由于售价低,企业成本控制压力大;由于缺乏的宣传推广方法,导致知名度、美誉度都比较高的品牌少.

一边是如火如荼的前景,一边是缺少品牌的市场.赛琪早在1994年就开始运作品牌,基础很好.黄文辉觉得机遇来了:一定把赛琪打造成大众运动服装市场带头品牌、先进品牌!

世界杯是2006年夏季热门的体育事件,众多品牌有的赞助,有的冠名……赛琪如何以小搏大?

为记者提供运动服,一举多得.赛琪为《体育报》、《体坛周报》等知名体育媒体的记者提供赴德运动服.围绕这一事件,标题为《记者阵容盛大,统一着装赴德国》、《春夏新装赶世界杯潮流,体育服装更重科技创立》等新闻性软文在各省报纸上刊登.世界杯赞助费用令企业望而却步,赛琪赞助记者团,省钱.其次,记者不是明星,彰显了赛琪"为普通大众做产品"产品定位,拉近了与老百姓之间的距离.,身着"赛琪"的记者们出口,在上提高品牌的知名度.

央视选时段、卫视办栏目,事半功倍.12:00-13:00是央视《午间战报》节目,会集当天重要赛事信息,收视率高.赛琪在这一时段投放15秒《衣之魂》广告片;赛琪联合北京艺术中心录制"烽火德意志,06世界杯特辑"节目,该节目在覆盖全国所有大中城市的教育电视台以及全国各省台联播,每天一期,每期20分钟,浓缩当天赛事精华.该节目属新闻性栏目,信息量大、穿插广告少,确保广告播出时观众不变频道,广告渗透性强.

联手互联网,宣传销售全实现.赛琪冠名腾讯网世界杯栏目队冠名.腾讯是大的即时通信软件商,QQ很高同时在线用户突破20......