卡莎梦露--如何经营好童装店?
赵女士一年前在某服装市场附近开了一家十几平方米的儿童服装店。为了打理好小店,赵女士没少费心思,但辛辛苦苦一年下来还是很少。赵女士打通了商报371热线想请行家支支招,如何才能经营好她的小店。
分析:赵女士在开店时把店面选在了服装市场外面,她认为这里位于居民区和市场之间,人流量不小、竞争不大,房租也低。业内人士说,这个服装市场已经比较成熟,形成一个集中此类消费的区域,而赵女士的小店恰好位于这一区域之外。另外,赵女士的小店主要经营的品种款式长期不变,而且不争取进一步拓展市场的样品还一直挂在原处。
建议:针对这些情况,专业人士罗先生分析说,不能给顾客一个常见常新的印象也是顾客不愿走进小店的一个原因。建议将小店搬到市场内。如果店址不换的话,就应该对小店重新进行装修,以给人焕然一新的感觉,装修风格色彩要柔和,内部物品陈列要安全优先,以免弄伤小朋友,还可以在店里多摆放一些很特别的玩具,以吸引儿童。价格要公道,但不能只靠便宜吸引人。童装和成人装一样要讲求个性,要做出自己的特色和风格。店内商品风格款式每隔一段时间要重新调整,不同式样的货品轮流销售,缩短货品的在架时间,给顾客以新鲜感。顾客一旦认可小店,孩子从小到大长期都有可能来消费,因此建立稳定的顾客群非常重要。可以实行会员制,为老顾客建立会员档案,让他们享受到相应的优惠。
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